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外贸销售路在何方

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近年来,中国的对外贸易在持续下滑,于是坊间有一种声音说传统外贸已经走到尽头了!这种声音是否言过其实?外贸销售的出路在何方呢?

传统外贸濒临绝境。供应短缺,产品创新性低,价格竞争优势不在,新客户开发难等各种原因造成贸易成交量少,于是出现了这种悲观的情绪。

但是悲观空穴来风,传统外贸模式亟需调整。自从金融危机以来,我们外贸从业者一直在思变,但是至于怎么变?至今也是众说纷纭。为此小编认为:

1) 如果你选择做贸易,就要好好坚持你的贸易模式!

2) 如果你确定了做贸易,那么尽量做多元化的发展。因为外贸行业变天速度很快,我们还是要未雨绸缪为宜,当然这个是从公司的层面而言。

3) 如果你是工厂实体型企业,那么还是坚持自己的细分领域,不要朝三暮四,到处寻花问柳了!

关于公司的定位,不能够一成不变。因为互联时代,市场变化太迅速了……fast is everything! 所以我们必须及时调整定位,跟上步伐。但是有一点是肯定的:

如果你选择贸易模式,那么你可以让你的事业成为短跑型事业,但是就是要不断的当领跑者,只有领跑者的收益才会最大!

如果你选择实业模式,那么你必须让做长跑型的事业,要忍受短跑选手在途中不断的超越你。因为一时的领先对于长跑而言是没有任何意义的,你要做到的是最终的胜利!

传统外贸的出路在何方?

现在的外贸行业,我们用一段话来描述,那就是:

“一旦进入和其他公司竞争状态,就只能以降低价格来保持自己的优势地位,最后落得一个精疲力竭、四面楚歌的下场”

我们很多人依靠外贸创业成功,也积累了家业和团队。如今的我们却在想方设法的抛弃外贸。我想用诗人顾城《一代人》的“黑夜给了我黑色的眼睛,我却用它寻找光明。”来形容我们老外贸如今的心态似乎再恰当不过了!

传统外贸已死,但并不是说外贸已经消亡,外销出口永远都会存在下去。只是传统模式下的外贸已经到了岌岌可危的地步。众所周知的案例中,柯达发明数码相机,最终却被数码相机干掉倒闭;诺基亚曾经的手机业老大,最终也因为智能手机被干掉。同理,我们是否可以大胆推测一下:企业因为传统外贸而起家,会不会也因为传统外贸而落魄呢?

呼吁大家居安思危,在传统外贸苟延残喘之际,抓紧时间筹划一下自己未来的外贸蓝图吧!提几个不成熟的看法给大家借鉴一下:

出路一:外贸电商

坚守外贸大本营,以电商的方式适应互联网时代的需求。但是,道路何去何从确实难料!B2B平台只有阿里巴巴国际在大海中独行;官网建设举步维艰;谷歌搜索需要高富帅;社会化媒体可望不可及; 跨境B2C貌似花团锦簇,实则暗流涌动;……

出路二:自主研发

创新发展是一个口号,一个人人都有的美好愿望!谁都不想天生就做一个盗窃者,一个拷贝者。改革开放三十余载,人民大众的知识产权意识依旧淡薄。知道的创新的人,真正做到的人凤毛麟角。难处是:投入大,收效慢;先行者总是成为先烈;企业找不到创新人才,研发设计没有外包渠道,更多的是心有余而力不足。创新之路依然任重道远,但是只有创新路才能走得更远。

出路三:转型投资

完成原始积累,年近不惑,面临“廉颇老矣,尚能饭否?”的尴尬境地。中国的外贸企业发展极大程度是依赖于业务员自身的努力和能力。所以,人员便是外贸企业发展最难管控的因素之一。此瓶颈不易突破,也让企业很难进行长期的积累和沉淀。为此,大多数外贸人都在这个阶段选择转型发展,比如金融资本,创业基金,实体企业等。


外贸固守传统就是等死,但是转型之路也是举步为艰,如何冲出重围,这正是考验每一个外贸人专业精神的时候了。

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