外贸销售路在何方

近年来，中国的对外贸易在持续下滑，于是坊间有一种声音说传统外贸已经走到尽头了！这种声音是否言过其实？外贸销售的出路在何方呢？

传统外贸濒临绝境。供应短缺，产品创新性低，价格竞争优势不在，新客户开发难等各种原因造成贸易成交量少，于是出现了这种悲观的情绪。

但是悲观空穴来风，传统外贸模式亟需调整。自从金融危机以来，我们外贸从业者一直在思变，但是至于怎么变？至今也是众说纷纭。为此小编认为：

1) 如果你选择做贸易，就要好好坚持你的贸易模式！

2) 如果你确定了做贸易，那么尽量做多元化的发展。因为外贸行业变天速度很快，我们还是要未雨绸缪为宜，当然这个是从公司的层面而言。

3) 如果你是工厂实体型企业，那么还是坚持自己的细分领域，不要朝三暮四，到处寻花问柳了！

关于公司的定位，不能够一成不变。因为互联时代，市场变化太迅速了……fast is everything！ 所以我们必须及时调整定位，跟上步伐。但是有一点是肯定的：

如果你选择贸易模式，那么你可以让你的事业成为短跑型事业，但是就是要不断的当领跑者，只有领跑者的收益才会最大！

如果你选择实业模式，那么你必须让做长跑型的事业，要忍受短跑选手在途中不断的超越你。因为一时的领先对于长跑而言是没有任何意义的，你要做到的是最终的胜利！

传统外贸的出路在何方？

现在的外贸行业，我们用一段话来描述，那就是：

“一旦进入和其他公司竞争状态，就只能以降低价格来保持自己的优势地位，最后落得一个精疲力竭、四面楚歌的下场”

我们很多人依靠外贸创业成功，也积累了家业和团队。如今的我们却在想方设法的抛弃外贸。我想用诗人顾城《一代人》的“黑夜给了我黑色的眼睛，我却用它寻找光明。”来形容我们老外贸如今的心态似乎再恰当不过了！

传统外贸已死，但并不是说外贸已经消亡，外销出口永远都会存在下去。只是传统模式下的外贸已经到了岌岌可危的地步。众所周知的案例中，柯达发明数码相机，最终却被数码相机干掉倒闭；诺基亚曾经的手机业老大，最终也因为智能手机被干掉。同理，我们是否可以大胆推测一下：企业因为传统外贸而起家，会不会也因为传统外贸而落魄呢？

呼吁大家居安思危，在传统外贸苟延残喘之际，抓紧时间筹划一下自己未来的外贸蓝图吧！提几个不成熟的看法给大家借鉴一下：

出路一：外贸电商

坚守外贸大本营，以电商的方式适应互联网时代的需求。但是，道路何去何从确实难料！B2B平台只有阿里巴巴国际在大海中独行；官网建设举步维艰；谷歌搜索需要高富帅；社会化媒体可望不可及； 跨境B2C貌似花团锦簇，实则暗流涌动；……

出路二：自主研发

创新发展是一个口号，一个人人都有的美好愿望！谁都不想天生就做一个盗窃者，一个拷贝者。改革开放三十余载，人民大众的知识产权意识依旧淡薄。知道的创新的人，真正做到的人凤毛麟角。难处是：投入大，收效慢；先行者总是成为先烈；企业找不到创新人才，研发设计没有外包渠道，更多的是心有余而力不足。创新之路依然任重道远，但是只有创新路才能走得更远。

出路三：转型投资

完成原始积累，年近不惑，面临“廉颇老矣，尚能饭否？”的尴尬境地。中国的外贸企业发展极大程度是依赖于业务员自身的努力和能力。所以，人员便是外贸企业发展最难管控的因素之一。此瓶颈不易突破，也让企业很难进行长期的积累和沉淀。为此，大多数外贸人都在这个阶段选择转型发展，比如金融资本，创业基金，实体企业等。

外贸固守传统就是等死，但是转型之路也是举步为艰，如何冲出重围，这正是考验每一个外贸人专业精神的时候了。