一位80后海归外贸电商的心经

一位80后海归放弃Google高薪工作、创业开网店做在线外贸年销售超亿元的故事近期成为微博热点，连带外贸电商这一行业，仿佛一夜之间受到了更多的关注。
　　在线外贸做到超亿元的外贸电商卖家可能有很多。这些卖家有的是从OEM传统外贸工厂成功转型的，有的是外贸SOHO打拼多年厚积薄发的，有的在eBay、亚马逊、敦煌网和速卖通等几个平台上同时运营。这些实干家们有不同的来源，构筑了外贸电商独特的风景。

　　他们的外贸电商心经有几点值得大家分享：
　　一、做外贸电商生意不用陪客户喝酒，不用给客户送礼，不用拍谁的马屁。无论哪国的客户，生意的本质是相通的，无外乎“好价格、好速度、好质量、好服务”，要做好外贸既要成为行业的专家，又要当好客户的管家。
　　二、做外贸电商可以激励自己坚守诚信的经商原则。虽然外贸电商不像内贸电商那样打价格战，但老外也难免会比比价，但老外不会只迷信低价。而作为中国卖家，必须做到“不隐瞒，实话实说”，法律意识相对较强的客户，不会觉得“实话难听”，这样做生意反而变得简单：控制好自己的利润就行。
　　三、挑选客户，发掘有合作潜力的客户，并用心培养客户，让客户发财，自己就会跟着客户一起成长。不要把眼光只放在每一个小单上，而要做好客户的深度服务，如果客户做大了，将来的大单肯定会给你做。
　　四、不必担心英语不够好。做外贸电商，沟通有很多的途径，图片沟通、视频沟通比划，因为交易不限于英语国家，所以常常双方英文都一般。总有一个适合你跟客户沟通的途径。语言沟通不是唯一的，沟通能力和理解力才是最关键。

外贸电商是一个广阔的市场空间，这里可以诞生销售上亿元的企业家，也容得下为生存而奋斗、刚刚起步的小卖家。在这一天地里，大家是平等的，共同面对一个相对公平的海外市场。