关于行业与企业的抉择，我想我是有发言权的，在经历了这么多年的外贸工作之后。
外贸现在相比从前自然是差多了，但天底下就没有“钱多事少离家近”的工作，任何工种都有可能造就亿万富翁也有可能量产路边冻死骨，外贸也是如此。是否投身外贸，你需要考虑的不是这个领域好不好做，而是你适合不适合。衡量一个人是否适合做外贸，作为我个人的眼光，依次如下：
（1） 良好的沟通能力---不仅仅指是否懂英语，能说话和懂沟通，那是两码事。
（2） 吃苦耐劳的精神---公司强制加班的话不是好事，但作为销售就没有不需要自觉加班的。
（3） 能沉淀下来的心态---销售是先苦后甜的工种，要做好三年家里没余粮的心理准备。
至于其他的专业技能都是次要的，都是可以学的，懂不懂什么叫FOB和你适不适合做外贸，一毛钱关系都没有。
行业和企业是一个互联的关系，和个人的职业阶段也有很大的关联，任何分离考虑都是不理性的。
（1） 假如你是外贸新人，做什么行业和你没多大关系，一个较有规模的企业才是更适合你的，这会给你以后的职业生涯提供一个良好的背书。
（2） 不要过分迷信名企光环和行业浪潮，一看到这些企业向你招手就一头冲了进去，任何企业都有这样那样的问题，即使他有个名字叫“行业第一”，行业也是这个道理；关键在于我们是否能够容忍和接受得了这些问题。
（3） 很多问题在我们靠近之前是发现不了的，这个无法控制，那么我们首先需要确定的就是我们想要的企业是否能够给得到。如我之前所说：1）企业是否本身有发展前景？2）企业是否能够给员工提供发展平台？3）企业同工种的平均工资水平如何？4）上司们大概收入是多少，开什么车，住什么房？这些问题，我们可以事先得到答案。
（4） 夕阳行业不一定就没有好企业，更何况这个“夕阳“可能是你自认为的而已。
（5） 给高工资的企业不一定就是好企业，为什么？我有一个朋友，原先工资4K不到，跳槽之后翻倍到8K，但做不到一个月就跑了，说实在受不了，办公室政治太多，员工流动率太大，一个年营业额5亿的公司老板连买哪种颜色的垃圾桶都要插手，最终去了一家工资没那么高的企业，却如鱼得水每天都在朋友圈晒幸福。通过这个故事我想说的是，不要被高工资迷花了眼，一份好的工作不仅仅只有工资这一部分，再高的工资也得看你最终能拿多久。
工厂和贸易公司，其实没那么难选择。
（1） 对于外贸新人来说，不要管对方是工厂还是贸易公司，看对方的规模和发展---详见上文。
（2） 不管是工厂还是贸易公司，假如对方是新做外贸，甚至在你之前都没有人负责外贸的话，这种企业一定要慎重，除非你是expert，否则结局在一开始就已经注定了。
（3） 由于成本的压缩让许多客户都在渐渐地往终端供应链靠拢，工厂在这方面具备贸易公司无法比拟的优势，但同时也容易产生产品多样化不足的缺陷。虽说很多贸易公司现在都假装自己是工厂，但工厂也一样假装自己是很多产品的工厂。除非是具备核心价值的贸易公司，除非贸易公司和供应工厂关系好到可以穿同一条裤子，否则在同等条件下，我建议优先考虑工厂。
（4） 所谓“外贸公司更锻炼人“的说法其实并不存在，在满眼都是火坑的情况下，跳哪个都是炼。只不过需要警惕的是，假如公司绝大多数的业务都是老板一个人拉来的，这种公司你想炼都没得炼，因为你注定会是一个挂着销售头衔的跟单而已，除非你本意就是做跟单。
文/丹牛 来源：阿里巴巴外贸圈
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